一、岗位职责
1、开拓新客户，拓展物业、酒店、企事业单位等领域销售渠道，完成年度销售目标。
2、维护客户关系，定期回访并优化产品服务方案，提升复购率与长期合作黏性。
3、收集招标信息，编制标书（含技术方案、报价策略），参与投标答辩并跟进合同签订。把控招投标风险，确保符合行业法规与公司利益，推动中标项目落地执行。
4、调研行业趋势、竞品动态及客户需求，制定区域市场拓展计划与差异化竞争方案。优化产品组合，推动环保型清洁设备等创新产品的市场推广。
5、主导客户谈判，协调价格、付款方式等核心条款，审核合同并规避履约风险。
6、制定销售目标，分析数据并优化资源配置，提交销售报告与改进方案。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。
2、3 年以上商务拓展 / 销售经验，熟悉清洁用品 / 设备行业者优先。
3、掌握招投标流程，具备标书编制、谈判及合同管理能力。
4、数据分析能力（CRM/Excel/Power BI），适应高频出差。
5、责任心强，抗压能力突出，擅长跨团队协作。