岗位职责：
1、 代理商/经销商渠道策略与开发：
制定并执行年度/季/月度代理商/经销商渠道开发计划与策略。 主动挖掘、识别、评估并签约符合公司战略要求的新经销商合作伙伴（区域/行业）。
进行潜在代理商/经销商的市场调研、资质审核、能力评估及合作谈判。
建立并维护潜在代理商/经销商资源库。
2、代理商/经销商管理与赋能：
负责现有代理商/经销商的日常管理、关系维护与绩效评估。为代理商/经销商提供产品知识、销售技巧、市场策略及技术应用等方面的培训和支持，提升其销售与服务能力。
与代理商/经销商共同制定销售目标与行动计划，并定期回顾与追踪达成情况。
解决代理商/经销商在销售、订单、物流、售后等方面的问题，确保顺畅合作。
3、销售目标达成与市场拓展：
负责所辖代理商/经销商渠道的销售业绩，确保完成公司下达的销售指标（包括销售额、回款等）。协助代理商进行市场推广活动，策划并执行区域性/行业内的渠道促销方案。
收集并分析经销商反馈的终端客户需求、市场动态及竞争对手信息，为公司产品改进和市场策略提供依据。
4、合同与政策执行：
负责代理商/经销商合作协议的谈判、签订、续签与管理。确保代理商/经销商严格遵守公司的价格体系、市场政策、信用政策及品牌规范。
5、 跨部门协作：
与市场部、研发部、生产部、设备部、供应链及财务等部门紧密协作，确保为代理商/经销商提供及时有效的支持，共同解决业务问题。向公司内部反馈渠道声音和市场信息。

任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程、机械等相关专业优先。
2、5年以上销售经验，其中至少3年以上专注于渠道开发与管理（代理商/经销商方向）的成功经验。
3、精通代理商/经销商生命周期管理（招募、谈判、签约、赋能、评估、优化）。
4、具备与不同层级合作伙伴高效沟通、商务谈判及解决复杂问题的能力。
5、有食品设备、工业设备、办公设备、打印耗材等行业渠道销售经验者优先考虑。