【岗位职责】
1、销售目标与业绩管理
·根据公司整体战略和年度销售目标，制定并分解所辖大区的销售计划、预算及具体实施方案。
·全面负责大区内销售指标的达成（包括会员目标、新梯目标、核心产品占有率指标等）。
·监控销售过程，进行销售预测、数据分析与业绩评估，及时发现问题并调整策略，确保目标实现。
·负责大区销售费用的预算制定、使用审批和有效控制。
2、市场开发与策略制定
·深入分析所辖大区的市场环境，识别市场机会与威胁。
·制定并实施针对性的区域市场开发策略、销售策略和价格策略。
·主导或参与重点区域、重点项目的市场拓展和攻坚。
3、渠道建设与管理
·规划、开发、优化和管理大区内的销售渠道网络（包括代理商、经销商、战略合作伙伴等）。
·根据大区情况、负责大区伙伴的招募、评估、培训、激励与考核，提升销售能力和忠诚度。
·建立并维护健康、共赢的渠道合作关系，处理渠道冲突。
4、客户关系管理
·建立并维护大区内的关键资源关系，如大型房地产开发商、当地市场监督管理局、大型物业公司及企业、设计院、重点工程总包方等。
·建立并维护大区内的关键客户关系，如各城市电梯销售代理商、维保商、智慧物联运营商等。
·对大区内公司客户（会员经销商）进行运营指导与帮扶、提供全方位会员运营服务，链接公司总部与客户，高效解决会员经销商的各项需求，提升会员经销商运营能力。
·大区内各城市的大客户客情管理及关键销量管理。
5、推广与营销活动
·策划、组织并执行推广活动（如发布会、技术交流、座谈讲座、产品推介会、行业论坛等）。
·在所辖大区各城市目标市场开展市场宣传工作，提升公司/品牌知名度和美誉度。
·确保公司品牌形象和产品信息的准确传达。
6、跨部门协调与支持
·与总部产品、技术、生产、安装、维保、财务、法务等部门保持密切沟通与协作，确保客户会员服务项目的准确交付、确保电梯项目顺利执行和客户需求得到满足。
·协调解决客户服务及项目执行过程中的技术支持、服务质量、服务效率等问题。
·及时向总部反馈市场信息、客户需求及竞争对手动态。
7、合规与风险管理
·确保大区内所有销售活动严格遵守国家法律法规、行业规范及公司各项规章制度（如合同管理、反贿赂等）。
·识别和管控销售过程中的各类风险（如信用风险、合同风险、法律风险等）。
·确保电梯产品及其他服务类产品在销售过程中的安全合规信息传递。
——————————————————————
【任职资格】
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、自动化、电气工程或相关专业优先。
2、至少5年以上电梯或相关特种设备行业经验，具备多城市/省份招商开发和管理工作经验者优先。
3、深刻理解电梯产品、技术、市场特点和销售模式（新梯销售、更新改造、加装电梯及钢结构、维保服务等）。
4、公司以电梯为核心、提供多元会员服务，同时具备平台公司、科技公司从业经验者优先。
5、熟悉电梯所属特种设备行业的有关生产、销售和服务从业的相关资质规范、法律法规。
6、结果导向、客户开发及管理能力强，客户***、服务至上。
7、身心健康、自控能力强，且适应所辖区域内出差（月均50%），具备良好的驾驶技能。
8、优秀的沟通协调与人际交往能力。
9、熟练运用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），熟悉CRM系统操作。
10、本岗位优先考虑退伍军人，并提供岗位胜任所需培训支持。
——————————————————————
【该岗位BASE湖北及华中】