主要职责：
1、按照公司战略拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定年度销售目标任务；
2、物联网市场理解：深入理解物联网技术、市场趋势、竞争对手和目标客户的需求，以便制定针对性的销售策略；
3、销售预测和规划：基于市场研究和行业动态，进行物联网产品的销售预测，并制定相应的销售计划和目标；
4、客户开发：寻找并建立与潜在客户的关系，特别是在制造业、智慧城市、智慧水务等物联网应用广泛的领域；
5、合作伙伴关系：建立和维护与物联网生态系统中的合作伙伴（如硬件供应商、软件开发商、系统集成商等）的关系，以扩大销售渠道；
6、行业活动参与：参加行业会议、研讨会和展览，提升公司品牌知名度并建立行业影响力；
7、根据公司发展，计划并合理配置人员编制，制订市场营销团队的考核和激励体系，并落地实施管理；
8、搭建符合企业文化与未来发展的市场营销团队，组织实施培训，帮助实现销售人员综合素质与销售技能的提升。

任职资格：
1、市场营销、信息系统、物联网工程或相关领域的本科学历，对物联网技术或者水务行业有一定的理解；
2、至少5-10年的销售经验，其中至少3-5年在物联网、IT或相关高科技行业担任销售管理职位。有成功的销售业绩和客户关系管理经验。
3、具有敏锐的市场洞察力、优秀的策划组织能力和较强的市场开拓能力，富有创业创新、开拓进取精神，拥有高效执行力；
4、熟悉产品型、项目型等销售模式；优秀的跨部门协作及团队合作能力，具有丰富的渠道拓展经验、出色的谈判技巧，能在复杂的商业环境中达成双赢；
5、具有搭建及管理市场销售团队的经验，能够激励团队达成销售目标，并提供必要的培训和支持；
6、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
7、具有丰富的社会资源关系，有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强 ；
8、能适应出差（有驾照优先），熟悉市县级水利部门、省级住建厅、市政设计院及相关行业协会的客户关系管理；
9、具备独立操盘项目的能力以及拥有客户、项目资源者优先考虑；
10、有过千万级物联网信息化政府项目工作经验优先考虑。