主要职责:1、 负责公司渠道销售业务,建立与科技公司、政府部门、公用事业机构、集成商、设计院等关键合作伙伴的商务合作关系;2、 建立关键销售网络(渠道),发展区域代理商;3、 研究并理解客户需求,指导销售团队推广智能水务解决方案及产品线,负责核心VIP客户的商业洽谈与合同签署过程;;4、 承担市场洞察重任,构思并执行包括但不限于行业博览会、研讨会等在内的创新营销策略,同时可能涉及与关键生态伙伴的战略协作,以提升品牌知名度和市场渗透力。5、 致力于区域销售团队的能力提升与支持赋能,通过知识转移和能力强化,确保销售业绩目标的卓有成效实现。任职资格:1、 本科学历,对物联网技术或者水务行业有一定的理解;2、 至少5-10年的销售经验,其中至少3-5年在物联网、IT或相关高科技行业担任销售管理职位。有成功的销售业绩和客户关系管理经验;3、 熟悉产品型、项目型等销售模式;具有丰富的渠道拓展经验、出色的谈判技巧;4、 具有敏锐的市场洞察力、优秀的策划组织能力和较强的市场开拓能力,拥有高效执行力;5、 具有丰富的社会资源关系,有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强;6、 能适应出差(有驾照优先),熟悉市县级水利部门、省级住建厅、市政设计院及相关行业协会的客户关系管理;7、 具备独立操盘项目的能力以及拥有客户、项目资源者优先考虑;8、 有过千万级物联网信息化政府项目工作经验优先考虑。