一、岗位职能：对责任KA整体销售指标负责，管理区域团队，管理区域重点客户以及市场活动。
1、参与公司重点KA系统营销方案及销售政策的制定；
2、依据公司KA营销策略，在大区总监的指导下拟定对应客户的销售策略及各项支持（促销政策，销售政策，区域业务奖惩政策等）；
3、制订所辖区域市场开发、销售计划以及推广活动，确保完成本片区年度销售任务达成；？
4、对区域内重点KA进行维护，对客户选择、业务洽谈及KA系统连锁开发与上量的工作指导；
5、团队建设，对下属的业务工作进行指导与监督，指导下属解决市场问题，负责对下属的工作考评。
6？按公司预算对本片区销售费用进行合理控制，资源有效投放，严控效期，均衡投入，减少投入；
7、完成上级交办的其他工作。

二、岗位权力与责任：
权力：
1、区域人员的人员招聘、晋级、任免、人员的考核
2、区域的市场划分、指标分解，市场布局
3、预算内的费用投入
责任：
1、区域销售任务的达成
2、费用预算的执行，费用投入的合理性
3、区域业务的开展
4、团队的稳定性

三、任职资格
1、专科以上学历；
2、有5年以上当地母婴行业工作经验，或3年以上母婴KA系统销售工作经验；
3、熟悉区域市场以及客户，能够独立开发客户，帮助客户做生意规划；
4、有5年以上团队管理经验；
5、有一定的抗压能力。