工作地点：上海、北京、太原、西安、鄂尔多斯，能适应经常性出差
工作职责:
1. 大客户开发与维护
负责公司大客户的开拓，制定客户开发策略并落地执行；
深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，完成本区域年度销售目标；
维护现有战略客户关系，建立长期合作机制，提升客户复购率及满意度。
2. 代理渠道开发与管理
拓展区域代理网络，筛选优质代理商并完成签约谈判；
协助代理商制定市场推广计划，提供产品培训、技术支持和商务资源；
定期评估代理商业绩，优化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道体系维护
建立渠道合作规范，协调处理代理商与公司之间的利益冲突；
监控市场动态，收集竞品信息，及时调整渠道政策及价格策略；
组织区域渠道会议、行业展会等活动，提升品牌区域影响力。
任职资格:
1. 基础要求
本科及以上学历，电子通信、自动化、人工智能、市场营销类相关专业，身体健康，吃苦耐劳；
年龄35岁以下，3年以上大客户销售或渠道管理经验（有B端工业设备/解决方案销售背景者优先）；
在煤矿、非煤（金属）矿山、石油、化工等工业行业有成熟客户资源或代理商资源优先。
2. 核心能力
市场开拓力：具备敏锐的商机洞察力，能独立完成客户拜访、方案提案及谈判；
资源整合力：擅长通过行业协会、展会等渠道快速建立人脉网络；
抗压执行力：适应高强度工作节奏，能接受高频出差，工作有激情。
3.考核能力
接受公司业绩指标考核。