经销商管理：
1、管理经销商，维护市场价格体系；
2、与经销商建立渠道合作计划，帮助客户发展完善分销网络；
3、负责管辖区域经销商、大包商、代理商的确定，合同谈判、签订，与经销商等客户保持良好沟通；
4、负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理，辅助经销商开发终端客户。
销售策略执行与目标达成：
1、城市销售量目标的分解及执行；
2、主动挖掘并搜索客户资源，开拓渠道，覆盖空白市场；
3、终端线路的规划及协访工作，生动化陈列执行标准的监督与核查；
4、准确并有效执行公司各项市场销售活动，并确保所有政策落实到每个终端售点；
5、管理售点库存，规范执行促销，积极获取订单，完成各品类产品分销及销量目标；
6、规范管理签约费用，按标准投放并管理市场设备，并为这些设备争取好的陈列位置；
团队管理：
1、辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；
2、跟进团队及经销商团队KPI指标，推动市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场活动执行情况；
组织内部沟通会议，回顾分析销售指标、分享优秀案例，传达市场活动等。