销售这个行业是凭业绩说话的，换言之就是要不断的和客户达成订单。没有成交，再美好的销售过程也只是镜花水月。但是客户总有一些是抱着观望的态度，在最后的拍板上犹豫不决，销售人员只有攻克这道难关才能实现成交。为了达成这个目标，就需要用到销售技巧和话术。下面大家来一起看看吧。

一般在这样的情况下，客户对产品是感兴趣的，但是可能是资金紧张、没有决定权或者对你介绍的产品细节没有搞明白，还有可能只是托词。因此要和客户好好的详谈，把原因弄清楚，再对症下药。
   其次，还可以以客户利益的角度去促成成交。比如成交，客户能得到什么利益，不成交，客户会有哪些损失，利用人的趋利避害性质来达成交易。

这样的就可以举几个同行业的产品进行比较。比哪些牌子的产品便宜，比哪些牌子的产品质量好等等，与价位差不多的产品比较时，可以从客户需求的角度说明自己的产品才是最能满足需求的，最合适的。或者将价钱分摊到每周，每月，每年。
   比如一个产品可以用多长时间，按年计每天才花多少钱之类的，以此淡化价格高的客户印象。再次可以通过称赞客户，使其不好拒绝而掏腰包。

可以让客户不要光看价格，要让客户从产品的品质、服务以及附加值这些方面了解，一分钱一分货，让客户感觉到买这个产品是物有所值甚至物超所值。
   其次还可以告诉客户这个价格已经是最低了，再低就不挣钱或者赔本了，表示再降低价格是办不到的了，让客户觉得自己已经得到了很大的优惠，价格上占了大便宜。

首先可以向客户介绍价格定位的原因，比如可以提供更好的专业服务，产品的质量更有保障。不要让他只专注于价格的比较，而是要让他从多方位来比较。
   通过其他方面的比较，让客户感觉多花的这些钱，没有白花而是买到了更好的产品。其次还可以说别的产品的不足来体现自己产品的优势，还可以拿身边朋友去买过那边的产品，然后如何如何来举例。

以上就是一些销售技巧和话术的介绍。这些方法和技巧一定要熟练，在日常的推销过程中要加以利用。不同的人要选择适合的方法，这样才可以达成成交，业绩突出。