大客户销售是从事负责大客户开发、制定大客户年度销售计划、以及维护大客户关系和提供服务的工作。要想成为大客户销售，面试中也有一定的技巧可循。下面是小编整理的关于大客户销售的面试技巧的内容，希望对大家有所帮助。

1、负责营销制度的制定，明确营销工作的标准，建立营销网络。

2、编写年度、季度、月度的产品销售计划，按时交给上级领导，方便统一管理，合理安排销售计划。

3、负责客户的开发与关系维护，与客户建立良好的业务关系，挖掘客户需求，采用灵活合理的方式完成销售目标。

4、负责客户信息的确认和核对，保证上交客户信息的齐全和完整，验明客源的真实性，严格遵守和执行公司关于客源信息的管理制度，认真办理客源信息的档案存入流程，便于日后的跟踪与回访。

5、负责老客户的回访工作，在回访过程中要及时的发现问题，积极的查明问题的原因，分清责任，做好初始的记录。

6、定期开展对于市场的调查、分析和预测，及时有效的做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓展销售业务渠道，有效开辟新的销售途径，使公司的市场占有率不断扩大。

7、负责客户的售后服务工作，要定期对客户进行走访，快速处理好客户的投诉意见，确保客户对于服务的满意程度，使公司的声誉得到提升。

8、负责制定组内的销售工作目标，对组内人员进行考核评价和管理教育，关系所属人员的生活和思想动态，杜绝经济犯罪的发生。

9、负责做好广告的宣传，确保年度销售费用和广告费用预算的正确性和准确性。

10、遵守公司的规章制度和管理规范，确保良好的执行力。

11、对于所辖销售人员进行指导与培训，提高服务水平和业务能力，并进行考核。

以上就是关于大客户销售的面试技巧的介绍，大家在看过之后，相信对此都有了一定的了解和认识。大家在面试的时候，可以从工作责任的角度结合自己的工作实例来进行表述，展现自己在大客户开发、大客户年度销售计划制定、大客户关系维护和大客户服务等方面的能力。以此打动面试官，通过面试。