房产销售如何找客户,方法和渠道有哪些?

51米多多  发布于  2020-08-06

房产销售如何找客户是销售过程中非常重要的一个问题。只有有了客户,才能租房、买房,才能达成交易。没有客户,再好的房源也销售不出去。下面是小编整理的房产销售如何找客户的方法和渠道,大家一起去了解一下。

对于刚进入房产销售行业不久的人员,对于客户和市场的定位还不是很熟悉。这时候就可以利用公司的客户信息系统中的资源,获得客户的姓名、电话以及住址。进行有针对性的打电话和拜访,这样可以快速的开发到有意向的客户。

让熟悉的老客户带来新客户,也是使用较多的一个方法。由于房子交易涉及金额较多,购房客户的警惕性和风险意识都比较强。房产销售自主开发客户时,前期往往不容易取得客户的信任。老客户介绍来的新客户,信任程度相对较高,可以节省前期取得客户信任的时间。为了提高老客户介绍的积极性,可以采用一些奖励和优惠的办法。

查阅公司的交易合同,这些都是已经成交的客户。房产销售可以查看合同的期限,对于快要到期的客户,要积极的联系询问客户是否有续签的意愿。如果不续签,房产销售也是可以得到一定的房源信息,从而得到开发新客户的机会。

房产销售还可以利用竞争对手的客户,开发自己的客户。这就需要平时多关注竞争对手客户的情况,在竞争对手客户合同快到期限的时候,抓紧时间去拜访,结合自身的优势,从而将竞争对手的客户转化为自己的客户。这需要具有敏锐的观察力,可以掌握先机,及时跟进,从而开发出新客户。

房产销售还可以利用网络进行房源信息的发布,从而吸引客户。还可以借助一些社交平台,比如微信朋友圈分享房源,进行客户开发。还可以在一些专门的房产交易APP上散布消息,从而使工作效率大幅度提高。

以上就是关于房产销售如何找客户、方法和渠道有哪些的介绍,相信大家在看了上述内容之后,对此都有了一定的了解和认知。大家要根据自己的实际情况,结合上述方法,找到适合自己的销售方法,这样才可以取得良好的销售业绩。

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