对于业务员而言，客户代表着金钱和资源。客户数量的多少代表着一个业务员工作能力水平的高低，没有客户的业务员是无法开展销售工作的，客户质量更是提升业务效果的重要因素。

业务员在拓展新客户时候，可以适当运用一些技巧，这样才能更加容易地达成销售目标。

1、目标用户分析

业务员首先要基于自己的服务内容和产品特点，研究一下自己的目标客户群体是什么样的，具有哪些特点。只有先对自己的目标群体进行定位，才会有寻找的目标和方向。

2、自我分析

业务员需要对自己的优势以及劣势进行分析，确定适合自己销售风格的模式。寻找客户本质上是一个自我推销的过程，需要个人具有鲜明的特点，这样才能充分发挥自身的优势寻找客户。

3、注重人脉的维护

业务员要想寻找客户，就需要从自己身边的人脉资源开始，点点滴滴进行积累，这样有助于开拓更多新的业务。

4、善用互联网

寻找客户还要学会利用现在的科技工具，在互联网时代下，很多的客户都会使用互联网进行产品的搜索和选择。因此，业务员可以充分利用互联网工具。

5、提升沟通能力

如果想要寻找客户，业务员还需要训练好自己的表达与沟通能力，并提高自身的领悟能力和理解能力。业务员的主要工作就是与人打交道，这需要具有较强的表达能力和沟通能力，也需要较好的领悟能力和理解能力。这样才能将产品和服务更好地推销给客户，才能实现高效的交流与沟通。

6、保持良好心态

业务员要多接触积极的正能量事物，保持良好心态。销售工作是一件比较辛苦的事情，在销售过程中难免会遇到挫折和困难，只有自己积极地去面对，才能得到锻炼，跨过难关。因此，良好的心态是必不可少的，在寻找客户之前就要提前整理好自己的情绪。

7、组织营销活动

业务员寻找客户，除了使用电话销售等传统方式外，还可以借助团队活动的力量和优势。积极组织开展推广和营销活动，这样才能吸引到更多目标客户的目光。

大家在做业务员寻找客户、进行销售推广的时候，要根据客户的不同情况，灵活运用销售技巧。多开展推广营销活动，增加客户资源，从而达成销售目的，完成销售计划。