【职位概述】
根据销售部门的各项管理要求，在安全运营、合规政策的指导下，协助部门经理规范管理销售团队，为客户提供有价值的、创新性解决方案和服务，带领销售团队完成公司下达的销售业绩指标，保持销量持续、健康增长，实现EBITA的增长。

【岗位职责】
1、 协助部门经理制定销售计划及指标，带领业务团队完成各项销售目标；
-根据公司年度销售任务，协助部门经理制定业务团队的销售计划及指标；
-制定并分解业务员月度考核指标，监督和指导业务员完成销售目标；
-通过市场调研，收集市场信息及分析竞争对手情况，及时掌握行业动态；
-做好客情维护工作，积极开发新客户；
-开拓新业务渠道，发掘有市场潜力的地区和客户。
2、 协助部门经理制定、策划及执行销售活动。
-制定渠道策略，如渠道架构设置、批发商的合理布局，提高对渠道的掌控力及配送服务效率；
-制定开发策略，如开户优惠政策、价格政策、激励方案，提高开发的成功率及人员积极性；
-制定促销方案，如制定短期对批发商或终端客户的促销活动方案，刺激销量的增长。
3、 协助部门经理制定客户端管理的方案并带领团队执行。
-深度分析客户需求，为客户提供专业的能源解决方案和服务；
-客户端安全管理：为客户及其员工定期提供安全培训，定期安全检查，协助安全隐患整改；
-提升客户服务水平：不断优化服务标准和体系，及时处理客户的投诉，提高客户满意度；
-控制财务风险，监控应收账款回款、防止坏账的产生；
-钢瓶管理：加强客户端管理，杜绝钢瓶流失，提高钢瓶周转率。
4、 协助部门经理制定价格管理的策略并带领团队执行。
-定期跟进低价客户的价格改善情况，并为负责该低价客户的业务员制定改善措施。
5、 业务团队管理：通过管理、激励、培训下属业务员，协助其业绩提升。
-通过销售仪表盘及跟踪表等工具深入管理业务员的销售过程，激励业务员达成销售目标，培训及辅导业务员销售技能的提升；
-协助业务员进行销售谈判、重点大客户的开发、维护等工作；；
-制定业务员绩效考核方案并跟进执行；
-管理监督业务员达成销售指标。


【任职要求】
1、 大专或以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；
2、 5年以上销售工作经验，至少2年销售团队管理工作经验；
3、 具备较强的销售管理相关工作经验，具备同行业销售工作经验者优先考虑；
4、 具备较强的事业心、进取心、服务意识和沟通协调、谈判、销售技巧，有组建、带领销售团队及渠道拓展的经验；
5、 具备较强的市场敏感度及应变能力，了解行业动态；
6、 具备较强的数据分析能力；
7、 熟练操作Office办公软件（WORD、EXCEL、PPT）；
8、 储备人才是公司未来关键岗位的重要来源，故需服从公司省内外的派驻工作调配；
9、 工作地点：广东、广西、湖南、江西、安徽、河南等多省。