岗位职责：
一、客户战略开发与维护：
1、负责电力在线监测行业大客户（以成套厂、盘厂为核心目标）的开发与维护，制定并执行大客户战略合作计划；
2、深度挖掘客户需求，整合公司产品与技术资源，提供定制化解决方案，推动项目落地；
3、建立并维护与客户高层（决策层、技术层、采购层）的长期合作关系，提升客户粘性及满意度。
二、销售目标达成
1、带领团队完成年度销售目标，主导大客户项目全流程（需求对接、方案设计、合同谈判、交付跟进及回款）；
2、分析行业市场趋势及竞争动态，制定差异化的竞争策略，提升公司在目标客户中的市场份额。
三、跨部门协同
1、联动技术、产品、售后团队，推动客户需求快速响应及问题解决，确保客户交付满意度；
2、定期反馈市场及客户需求，协助优化产品方案及服务流程。
四、资源整合与行业深耕
1、拓展并维护区域电力行业生态资源，提升品牌影响力；
2、主导行业展会、技术交流会等市场活动，推动品牌及解决方案的精准传播。

岗位要求：
1、本科及以上学历，电力、电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先；
2、8年以上大客户销售经验，其中至少3年电力设备、工业自动化、在线监测行业从业背景，熟悉成套厂、盘厂客户群体及合作模式；
3、出色的谈判技巧及高层对话能力，擅长复杂项目运作及风险把控；
4、对电力在线监测技术、智能配电、数字化运维等方向有深刻理解，能精准捕捉客户痛点；
5、优秀的团队管理及跨部门协作能力，具备战略思维和全局意识。