岗位要求:根据行业发展战略、市场机会及销售目标制定行业中国区渠道开发策略,形成相应的实施方案;与销售团队拉通渠道开发实施方案,支持、督促销售团队完成行业中国区渠道升级;统筹现有经销商的日常维护、支持、管理工作,主导并协调资源制定区域性业务优化方案,确保经销商业务持续发展、成长,配合销售团队促进销售目标最终达成;依据渠道管理办法,维护渠道市场秩序,协调处理渠道冲突;制定系统性、区域性方案,落实渠道能力建设,提升经销商能力;把握渠道政策、流程的制定、梳理、优化;渠道发展、管理工具的开发和应用。岗位要求:商科或机械、理工相关专业本科及以上学历,MBA优先;具备3年以上渠道管理工作经验或6年以上渠道销售工作经验,其中有销售管理经验,零售、民用暖通、机电设备相关行业从业者优先;具备项目管理经验,能够实现高效的跨部门协调,把握项目推进的整体进度;能够正确解读公司战略,拆解并应用至细分领域,具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力,能认识和分析经销商能力及经营状况,提出合理建议及提升方案;熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况,熟悉竞争对手的销售策略者优先;具备良好的沟通协调和人际关系处理能力,有团队角色敏感度,能与渠道客户、销售团队建立良好、合规的合作关系;工作态度端正、严谨,有创新精神。