1.制定销售策略与目标:根据公司整体战略目标,制定销售部门的年度、季度及月度销售计划与目标。分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求,调整销售策略以适应市场变化。2.团队管理与培训:招聘、选拔、培训和激励销售团队,提升团队整体销售能力和业绩。定期评估团队成员的表现,提供反馈,并制定个人发展计划。营造积极向上的团队氛围,增强团队凝聚力和合作精神。3.客户关系维护与发展:建立并维护良好的客户关系,了解客户需求,提供定制化解决方案。定期拜访重点客户,深化合作关系,探索新的合作机会。处理客户投诉,确保客户满意度,提升客户忠诚度。4.销售业绩监控与分析:跟踪销售进度,确保销售目标按时完成。分析销售数据,识别销售趋势,调整销售策略以提高效率和效果。准备销售报告,向公司高层汇报销。