一、岗位职责
1、参与制定公司大客户渠道销售策略，负责指导、落实全国大客户渠道的年度、月度业绩目标的分解、追踪和分析管理等，确保业绩及各指标的达成。
2、明确大客户管理办法，制定大客户开发、维护等系列操作流程，赋能销售团队，指导销售团队开展产品招标、特定合同谈判、价盘管控、风险评估等工作，提高销售团队业务能力。
3、重点抓全国性连锁客户，1年内全面完成全国性连锁客户的网点铺货。
4、建立良好的长期稳定的合作关系，商务接待，及时解决渠道合作中出现的问题，持续运维。
5、负责管控全国大客户渠道的各项费用，确保费用使用等符合公司标准。
6、定期或不定期检查市场，监督管理市场情况，确保市场良性发展。
二、任职资格
1、快消品行业10年以上工作经验，操作过国内中高端一线饮品品牌，中高层销售人员管理经验。
2、非常熟悉大客户渠道的运作，掌握一定的商业背景资源且有良好的客情关系。
3、教育水平：大学专科及以上学历。
4、年龄：35-42岁，优秀者可适当放宽.
5、具有丰富的企业管理、战略管理、市场开发管理等阅历。
6、抗压能力强，思维敏捷。