工作地点：[东莞]（适度灵活出差）
招聘类型：全职
岗位职责：
渠道拓展：挖掘并东莞的软件代理商、系统集成商、行业ISV等合作伙伴，建立长期战略合作关系；
生态建设：制定区域合作策略，推动合作伙伴完成销售目标，提升产品市场占有率；
资源整合：协调技术、售前、商务团队，为合作伙伴提供全周期支持（培训、方案赋能、联合营销等）；
业绩管理：跟踪合作项目进展，定期评估渠道效能，确保年度营收与客户增长目标达成。
任职要求：
经验：3年以上软件/IT行业渠道拓展经验，具备成熟的合作资源网络。
能力：
精通渠道开发全流程，擅长商务谈判与资源整合；
熟悉企业软件、云服务等领域的合作模式；
目标导向，具备独立开拓能力及跨部门协作意识；