岗位职责:1. 根据市场需求和行业机会,制定和实施部门销售战略,达成团队销售目标。2. 负责公司石化工业软件、硬件、整体解决方案的销售工作,包括全流程管控:分析客户需求、制定销售方案和措施、合同谈判及签署、负责项目运作及项目落地,并完成必要的项目过程追踪如项目信息情报收集、商务关系公关、项目投标等。3. 管理和培养销售团队,包括团队组建、培训等,带领销售团队开发市场并建立良好的客户关系,完成业绩指标。4. 协调内外部资源,推动销售活动的开展和项目的顺利进行。岗位要求:1. 大学本科及以上学历,化学、化工工程相关行业背景,熟悉石化行业。2. 8年以上工作经验,3年以上销售团队管理经验,有三桶油或炼化等化工软件、仪器的相关销售资源或经验。3. 具备较强的沟通谈判能力,能成功开拓新客户和维护老客户,实现销售目标。4. 有丰富的团队管理经验,具备较强的任务分解及推动能力,目标导向,成就导向强。