岗位职责:1、体系建设与完善:负责建设和完善销售管理体系的相关制度、流程和规范,优化销售工具及方法,并根据公司实际运营情况不断优化和改善。 2、销售目标与计划:根据公司的战略规划和市场情况,制定年度、季度、月度销售目标和计划,并将目标分解到各个销售区域、团队或个人,定期对销售目标的完成情况进行监控和分析,及时发现问题并调整销售策略和计划,确保销售目标的顺利实现。3、客户开发与维护:通过各种渠道和方法,巩固现有客户资源,同时积极开发跨行业跨领域的新客户,建立和完善客户档案,及时解决客户问题,提高客户满意度,促进客户的长期稳定合作。4、市场分析与竞争情报:关注行业动态、市场趋势和竞争对手情况,收集、分析市场信息和数据,为公司的销售决策提供信息支持;对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略进行深入分析,找出竞争优势和劣势,制定相应的竞争策略,提升公司在市场中的竞争力。5、销售政策与费用管理:制定和完善公司的销售政策、价格政策、促销政策等,并确保政策在销售团队中得到有效执行;负责销售部门的费用预算编制和管理,合理控制销售费用支出,确保费用在预算范围内,并对费用的使用效果进行评估和优化。6、团队管理与培训:定期对销售团队的工作结果进行评估和考核,不断完善团队成员的考核机制和激励机制,充分调动团队成员的工作积极性和主动性;制定销售团队的培训计划,组织开展销售培训和学习活动,提高团队成员的专业素质和业务能力。7、销售报表与数据分析:定期制定销售报表和分析报告,向公司领导汇报销售工作进展、市场情况、客户需求等,为公司的决策提供数据支持。任职资格:1、 学历/专业:具有市场营销、工商管理或化学相关专业本科及以上学历。2、 专业资格/经验要求:具有5-8 年以上销售工作经验,其中3-5 年以上销售团队管理经验,在化工或相关行业有丰富经验者优先考虑。3、 专业知识与技能:具备出色的销售技巧和谈判能力,熟悉各种销售方法和策略;能够收集、分析市场信息和竞争对手情况,准确把握市场趋势和客户需求,为公司制定销售策略和产品定位提供依据;具备处理客户投诉和解决问题的能力。4、 通用知识与技能:熟练掌握office系统等常用办公软件;熟悉所在行业的市场状况、行业法规、产品知识等。5、 能力/素质要求:具备优秀的沟通能力,能够与客户、团队成员、上级领导等进行有效的沟通和协调;具备较强的团队管理能力,有能力组建、培养和领导销售团队;具备较强的学习能力和适应能力,能够快速学习和掌握新知识、新技能,适应市场变化和公司发展的需求;具备较高的抗压能力,能够在高强度的工作环境下保持积极的心态和高效的工作状态。