【岗位职责】
一、战略规划与目标管理
1、双品类销售策略制定
制定年度茶酒销售计划，拆解茶类与酒类销售目标，统筹全国渠道资源；
分析茶酒市场趋势，提出调整产品组合、制定差异化定价策略等建议。
2、资源整合与预算控制
主导茶酒体验场景融合方案（如“茶宴+酱酒品鉴会”），年度策划主题活动；
管理销售预算，控制茶酒库存周转率，滞销品处理率。
二、渠道运营与销售执行
1、高端渠道开发
拓展茶酒核心渠道：政企事业单位、高端会所、星级酒店、茶文化主题空间、企业家社群等；
布局维护提升电商（淘宝、拼多多、美团、抖音、小红书等）线上私域流量，建立茶酒VIP社群（目标会员），实现线上销售、直播带货销售额占比≥20%。
2、大客户管理
维护政企采购客户（如事业单位、国企、500强企业礼品采购），建立客户分级管理体系，TOP30客户季度回访率100%，客服、客诉24小时内闭环处理；
3、输出茶酒文化内容（短视频、宣传文案、白皮书等），提升品牌知名度和专业度。
三、团队管理、培训和文化建设
1、专业化团队建设
搭建茶酒销售团队，设立茶艺师、品酒师双线培训体系，制定茶酒销售SOP手册，涵盖客户接待礼仪、产品知识库（如茶叶冲泡技巧、酱酒品鉴方法与年份鉴别等）；
2、参与绩效考核与激励政策的制定完善；
3、形象管理与合规风控管理；
4、确保团队着装配饰符合茶酒文化（如中式正装、非遗茶器使用规范）；
5、监督销售合规性，杜绝串货、低价倾销行为，客户投诉率管控。
【任职要求】
1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、酒类相关专业优先（特别优秀者可放宽学历限制）；
2、年龄30-45岁，适应商务接待、出差需求；
3、五年以上白酒行业销售管理经验，其中3年以上高管岗位经验（总监/副总级别），需具备酱香酒领域深度背景；
4、熟悉高端酒类体验馆运营模式，有酒道馆、会所或连锁酒类零售管理经验者优先；
5、拥有珠三角地区核心客户资源（如政企单位、五星级酒店、高端餐饮渠道、零售渠道等）优先，需提供过往合作案例证明；
6、熟悉珠三角地区酒类消费市场特点，具备本土化营销策略制定能力；
7、制定年度销售计划并分解至团队，确保完成业绩目标；
8、主导高端圈层营销（品鉴会、文化沙龙），提升酒道馆品牌溢价能力。
9、维护政企大客户关系，开拓线上私域流量（淘宝、拼多多、美团、社群、直播电商等）与线下场景融合，提升复购率。
10、持有C1驾驶证，3年以上驾龄优先。
【薪资与福利结构】
1、岗位薪资：10000元/月起；
2、薪酬结构：月薪+销售业绩提成（上不封顶）+年终绩效奖+节假日福利+技能补贴等；
3、社会保险：五险一金；
4、年度体检：每年定期安排组织员工体检；
5、工作时间：9：00-18：00，双休制，国家法定节假日正常休息（值班除外）；
6、员工活动：不定时组织公司聚餐、组织茶酒品鉴活动、组织年度旅游；
7、节日补贴：每逢节假日，公司有300~815元节假日福利，或额外补助、茶酒福利；
8、公司提供茶酒相关知识的培训，或组织到相关产地旅游学习；
9、公司提供一定的客户资源。
【优先录用条件】
1、持有品酒师、营销师等职业资格认证；
2、有酒类直播带货经验或私域流量运营成功案例；
3、 熟悉高端酒类体验馆运营模式，有酒道馆、会所或连锁酒类零售管理经验者；
4、拥有珠三角地区核心客户资源（如政企单位、五星级酒店、高端餐饮渠道、零售渠道等）；
5、有C1驾驶证，有驾驶经验。