一、岗位职责：
1、大客户开发与战略合作
1）负责工业部品行业（如机械零部件、电气元件、自动化设备等）头部客户的开发，制定客户分层策略及攻单计划，完成年度销售目标。
2）深度挖掘客户需求，整合供应链资源提供定制化解决方案，推动高附加值订单落地。
3）主导大客户商务谈判，把控合同条款风险，确保利润与回款安全。
2、客户关系长效维护
1）建立客户决策链多层关系（技术、采购、高层），定期复盘客户满意度，预防流失并提升份额。
2）协调内外部资源解决客户交付、质量等痛点，强化客户粘性。
3、团队管理与赋能
1）搭建并培养区域销售团队，制定标准化开发流程，提升成员谈判及客户管理能力。
2）管理销售漏斗，定期复盘团队目标达成及策略有效性。
3、维护上游供应商及战略品牌合作关系，优化资源分配效率。
二、任职要求：
硬性条件：
1、专科及以上学历，工科或市场营销相关专业优先；
2、5年以上工业品TO B销售经验，3年大客户管理经验，有千万级项目操盘案例；
3、熟悉工业部品行业（如汽车、机械等领域）供应链及采购决策流程；
4、具备团队管理经验，擅长目标拆解与过程管控。
核心能力：
1、商务谈判能力：精通价格博弈、条款设计及风险规避，能平衡客户需求与公司利益；
2、关系建立能力：擅长突破关键决策人，建立长期信任关系；
3、向上管理能力：能清晰向上传递市场动态及资源需求，获取高层支持；
4、市场洞察力：对行业趋势、竞争对手策略有敏锐判断。