岗位职责:工作任务一:销售业绩1、对所辖域市片区场进行管理,结合营销总部、区域策略,制定城市片区内部经营体系,确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施,聚焦终端基础建设工作,完成营销总部、区域下达的销售目标,收入及利润达成;2、负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标,拟定本城市片区销售计划、市场操作方案,合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务,达成销售目标;工作任务二:市场管理1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场,对价格体系进行管控;2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略,不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标;3、市场基础建设,将策略资源落地、将基础工作落地 ,跟进基础管理工作指标与进度,落实指标举措,聚焦当期重点工作安排;工作任务三:客户管理1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作,提高经营管理水平;2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理,提高导购人员售卖力;3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力,积极开展经销商经营分析沟通,对客户的盈利状况进行分析及提升。任职要求:学历:大专及以上 总工作年限:快消品行业一年以上销售管理工作经验 专业:企业管理、市场营销类相关专业或有从事相关专业工作经验的不限专业。 其他:熟练操作office办公软件 专业技能:团队建设能力;团队辅导能力;高效沟通能力;制定销售单位策略;解决问题与执行能力;结果导向能力。 行业或专业:经验要求销售工作 年限(年):快速消费品行业销售工作经验1年。