一、工作内容
1、客户拓展与维护：深入挖掘潜在大客户，通过多种渠道建立联系，不断拓展客户资源，扩大市场份额；维护与现有大客户的长期合作关系，定期回访，及时了解客户需求变化，提升客户满意度，确保客户续约及增购。

2、销售策略制定与执行：基于对人力资源市场及竞争对手的深入分析，制定针对大客户的个性化销售策略；高效执行销售计划，完成个人及团队销售目标。

3、需求调研与方案定制：与大客户进行深度沟通，精准把握其人力资源痛点及业务需求；协同公司内部专业团队，为大客户定制涵盖招聘、培训、咨询等一站式人力资源解决方案。

4、商务谈判与合同签订：主导与大客户的商务谈判，负责合同起草、审核与签订工作，确保合同条款清晰、合规，有效规避潜在风险。

5、项目协调与交付跟进：在项目实施过程中，协调公司内部各部门资源，保障人力资源服务项目顺利交付；及时处理项目中的问题与客户反馈，确保项目按质按量完成，达成客户预期目标。

6、市场信息收集与反馈：密切关注人力资源行业动态、政策法规变化及竞争对手动向，收集市场信息与客户反馈，为公司产品研发、市场策略调整提供有力依据。

二、任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上的销售经验，2年以上人力资源服务行业大客户销售经验，熟悉人力资源如招聘、培训等；或3年以上甲方人资经验愿意转行至乙方从事销售者。

2、拥有较好的客户基础，熟练运用CRM系统，能高效管理客户信息与销售流程，具备优秀的数据分析能力，能通过数据洞察销售趋势，制定针对性策略。

3、形象良好、积极乐观，具备出色的沟通协调、商务谈判、敏锐学习能力，优秀的团队合作精神及抗压精神。