职位描述：
1、销售战略制定与执行：
根据公司战略目标，制定软件销售战略和年度销售计划。
监督销售计划的执行，确保销售目标的达成。
2、市场分析与拓展：
分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定市场拓展策略。
开拓新市场和新客户，提升公司市场份额。
3、团队管理与建设：
领导销售团队，制定团队目标和绩效考核标准。
培养和激励销售人才，提升团队整体能力。
4、客户关系管理：
维护与客户的长期合作关系，提升客户满意度。
处理客户投诉和问题，确保客户关系稳定。
5、销售数据分析与优化：
分析销售数据，评估销售策略的效果，提出优化建议。
制定销售预算，控制销售成本，提升销售利润率。
6、跨部门协作：
与市场部、产品部、技术部等部门协作，推动销售目标的实现。
参与公司重大决策，提供销售方面的建议和支持。
7、其他职责：
完成上级交办的其他任务。
任职资格：
1、教育背景：
本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业。
2、工作经验：
5年以上软件销售工作经验，3年以上销售管理经验。
有大型软件企业或跨国公司销售管理经验者优先。
3、技能要求：
精通软件销售流程和客户管理，熟悉行业动态和市场需求。
具备出色的市场分析和战略规划能力。
具备出色的领导力和团队管理能力，能够激发团队潜力。
良好的市场分析能力和对行业趋势的敏锐洞察力。
熟练使用CRM系统（或ERP）和办公软件（如Excel、PPT）。
4、素质要求：
具备强烈的责任感和目标导向。
具备强大的沟通技巧和谈判能力，能够在客户面前自信地展示产品或服务。
具备较强的抗压能力和解决问题的能力。