1、 工作概要Job Purpose：
熟悉医疗行业信息化趋势和运作流程，经常对接三甲医院的信息科/设备科/管理层级为必要条件, 以团队合作为前提与各区域销售共同完成医疗行业的销售目标，并达到预期收益目标。
2、 工作任务Task：
（1）市场拓展；
负责全国医院市场规划、市场拓展、合作伙伴挖掘；
每月定期拜访医院信息科/设备科/管理层, 透过良好的沟通能力收集终端的需求；
具备策略思维, 以最有效的速度开发能合作的潜力医院集成商、经销商、总包商；
负责协调公司内部资源, 快速统整出可行性产品和外围产品选型；
（2）大客户管理；
具备时间和跨区域的管理能力, 能进行有效率的客户拜访和推进新商机的落地；
针对医院销售业绩、产品盈利能力及市场占有率进行持续分析；
建立并规范销售流程和销售方法、快速复制；
（3）销售活动管理：
与各区域的销售配合出差, 拜访客户, 以提高项目成功率；
落实并巩固销售活动，提交销售月报、产品预估等；
配合相关合作伙伴开展行销活动，执行公司营销策略和市场拓展计划；
（4）Go-to-Market规划和执行：
监控竞争对手的产品及市场发展状况；
不断学习新知识，了解行业的最新发展动向；
收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告给销售；
明确市场定位，制定产品发展策略和营销规划；
（5）树立品牌意识，积极配合MKT部门开展各种行销活动；
（6）完成部分技术支持工作,能与客户进行技术交流；
（7）销售管理和培训。
3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉并了解医院信息化作业、流程、市场趋势；
（2）必备良好的Presentation技巧及沟通能力；
（3）具备基本的计算机的软、硬件知识；
4、 联系方Contact：
（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：PSM&PM、MKT、Sale团队；
5、 工作经验Experience：
（1）有东软、东华、万达、中软等医疗信息化厂商经验，有华为、新华三、浪潮、联想等医疗行业销售经验优先
（2）市场行销或管理类等相关专业，大学本科及以上学历；
（3）至少需要5年以上相关医疗行业的产品销售经验，掌握一定的行业资源；
6、 教育背景Education：
医疗、药品、电子、计算机相关专业本科以上学历
7、 语言要求Language：
普通话流利，英语流利
8、 其他Others：
（1）具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神,有耐心和自信心；
（2）具有越挫越勇的精神面对挑战, 有利他精神实现企业文化；
（3）思维活跃、思路敏捷，善于应对复杂和多变的市场环境；