工作职责：
1. 负责3PL业务的业务挖掘，3PL的项目设计和项目管理。
2. 对市场需求高度敏感，把握影响市场的各潜在因素，能够提前储备意向性合作项目；
3. 对行业内的目标客户进行研究，以确定潜在的商业机会；
4. 在目标客户中发展和建设关系网络，争取与关键决策者的面谈机会，向其提出解决方案建议；
5. 针对客户的业务特点及需求变化，对公司的现有产品提出发展性的建议，推动公司产品的持续优化；
6. 引导客户识别未来面临的挑战与问题，深挖客户的潜在需求，扩大公司的利润空间；
7. 进行内部和外部的研究分析，制定赢得商机的结构化销售规划；
8. 与公司内部的职能部门协作，促进销售流程的有序进行；
9.定期检查公司制度流程中的合法合规情况，及时反馈和改进；
10. 负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；
11. 项目落地运营后，与运营团队紧密合作，确保质量和提高效率；
12. 保持与目标客户决策者的接触，持续发掘潜在的商业机会；
13. 完成公司下达的年度销售指标（公司提供相应提成激励）以及上级交办的其他工作。

职位要求：
1. 本科及以上学历，良好的英语沟通能力。
2. 有丰富的3PL项目设计和项目管理能力，有客源优先。
3. 8年及以上物流行业销售经验，合同物流背景优先。
4. 善于沟通，团队合作、逻辑思维、自我驱动、谈判能力强。
5. 拥有较好的销售思维，清晰地把握和引导客户需求的能力。