主要职责：
1、大客户销售经理，负责公司大客户项目的销售和维护工作，包括但不限于与客户进行商务洽谈、方案设计、合同谈判等工作。
2、协助总经理制定营销战略规划、组织编制年、季、月度销售计划及销售费用预算并监督执行；
3、组织市场调研，分析市场状况，根据公司和竞争对手的销售情况，结合客户的反馈意见，合理制定、调整销售策略；
4、负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作；
5、组织、领导销售部门完成销售目标，协调处理各类市场问题；
6、分析销售动态，销售业绩，存在的问题以及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施，并组织贯彻实施，确保销售目标的顺利完成；
7、组织货物发运，货款催收，受理退、换货；
8、本部门职员的培养，提高各职员的业务能力、销售技能及团队战斗力；
9、上级领导交办的其他工作。
职位要求：
- 具有3年以上大客户销售领域工作经验，熟悉行业客户资源及销售渠道；
- 具备良好的商务谈判和方案设计能力，善于出具项目建议书；
- 熟悉公司销售产品，具备一定的销售培训及传授经验的能力；
- 具备良好的团队协作能力和人际交往技巧；