岗位职责：

负责规划和开拓华东区KA&新零售的销售布局:
1.销售计划：配合上级领导规划并开拓华东区KA&新零售渠道销售渠道，制定销售策略，定制合作方案，完成合同谈判；
2.费用管控：根据全年销售预算，合理分配销售费用，优化与提高费效比；
3.团队管理：拆解与跟进团队销售目标，跟踪团队KPI完成情况；培训和管理团队的业务开拓能力，整合内外部资源，提高产品市场份额；
4.销售管理：落实销售计划与目标，完成销售任务，包括回款跟踪；负责部门日常管理与其他部门做到相互协作和沟通，优化工作流程；
5.销售执行：根据渠道发展制定年度销售计划、价格、促销、陈列等活动方案，并推动执行；
6.客户管理：统筹团队做好渠道/客户的开发及维护，保持良好的客情关系，完成销售目标；
7.市场管理：收集竞品信息，竞争对手数据、业态、产品等；
8.完成上级安排的其他相关工作

任职资格：
1.大专及以上学历，5年以上快消行业工作经验，3年以上销售管理经验；
2.有KA&新零售渠道工作经验、从事酒水饮料行业者优先；
3.有较强的沟通能力和学习能力，较强的销售谈判能力；
4.有团队合作精神，认真负责