岗位职责/Responsibilities:- 通过各种渠道进行市场调研,获取市场信息,拜访和培育潜在客户,了解和开发客户需求; - 维护新老客户关系,获取客户的招标机会,及时参与招标,收集标书; - 基于对国际货运市场的了解,开发与客户需求相匹配的国际供应链解决方案;- 不断完善回标方案模板、报价模板并使之结构性标准化,行程回标知识库;- 负责项目开发阶段的内部横向部门和资源的协调工作,按公司流程规定,完成报价、合同签署- 将开发好的业务配合横向运作、采购等部门落地实施- 通过各种渠道进行市场调研,获取工业品/高科技行业市场信息岗位要求/ Requirements:- 本科以上学历,国际物流、船运或国际贸易专业(优先)- 熟悉货运代理的基本知识(空运、海运、CFS仓库、贸易条款等)。欧亚铁路、公路的跨境运输知识作为PLUS- 了解国际主要航线的基本知识(主要竞争对手及优劣势、市场上主要的船公司、航司情况、路线的TT)- 了解不同区域主要海外国家的落地政策(与航运、空运相关),包括:关务、税务以及一些属地化费用的构成- 具备较强的EXCEL\WORD\PPT操作能力、具备较强的沟通能力,报告演示,讲演和良好的倾听能力以及英语交流能力- 了解国际货运代理的主要产品构成、货代的成本沟通和货代市场的报价策略- 了解国际货代目标客户市场的行业构成和细分,以及其各自的特性,地理流向分布