岗位职责：
一、客户需求：
1.搜集行业及目标客户需求信息，并对需求进行解析、过滤、分类和排序，归纳输出客户最关注的需求和痛点；
2.根据部门业务目标准确、有效的制定开发计划，匹配合适的产品解决方案及营销策略；
3.按照计划策略快速执行落地，在需求实现和交付的过程中，验证客户内各背后关系，及实时跟踪客户需求变化，掌握技术迭代路线，尽快调整策略和优化方案，以满足业务目标的达成和提前布局；
4.必须时拓展到终端业务“五大六小”等的推广宣讲，进而联动组件厂与终端客户的项目落地，业务的促成；
根据市场及客户的整体反馈，输出经验总结并完善汇总数据库。
二、营销活动：
1.针对主营和第二赛道产品线制定推广策略，完成部门相关产品线年度销售额和毛利率指标的分解任务；
2.针对重要产品线，制定市场开拓活动计划，组织、协调和实施市场开拓活动，确保开拓活动顺利进行，达到预期效果；
3.汇总市场拓展活动中关键目标客户及市场行为反馈，落实跟进业务机会和产品开发思路，为部门及公司决策提供依据。
总结市场拓展和大客户开发经验，发挥传帮带精神给内部基础客户的销售经理及相关人员进行分享、引导等启发性的培训，以提升整个团队的作战及协同能力。

任职要求：
一、知识要求 ：
1.具备熟练编制并清楚讲解PPT/Excel的能力；
2.对光伏行业及组件相关产品有较深的了解，熟悉上下游市场开拓方法和途径。
二、能力要求 ：
1.具备良好的产品报告宣讲和推广能力；
2.掌握市场营销技巧并会熟练运用；
3.具备独立开发组件大客户和拓展终端五大六小的能力；
4.愿意接受新事物的挑战和持续学习提升的能力。
三、素质要求：
1.具有大局观，良好的沟通/协调/应急处理能力；
2.具备较强的责任感和良好的团队协作精神。