工作职责:1.根据中国区市场区划和销售宏观数据库及策略,制定大区的年度目标及销售网络发展规划,跟踪进展,确保分销目标达成;2.严格执行公司经销商管理的开关户制度和流程,提升本大区经销商质量和运营效率;3.规划本大区经销体系布局,分仓开关评估;并按时推进本大区经销商合同签署和目标审核;4.按照公司策略和要求,帮助业务团队合理规划拜访路线,逐步实现工具规划;5.明确大区办事处及组执行标准及规范,明确各层级业务的职责及执行标准,定期对业务单元执行进行评估和检查,并给出改进建议,持续提升执行水平;6.销售数据绩效分析,找出机会,确保指标达成。包括经销商活跃率、分仓的建立和梳理、库存天数、Sell Out数据,以及售点执行层面的 AO活跃率、新品铺市率、线路绩效达成率(销量、拜访率,成功率等);7.执行公司产品价值链管理,执行渠道健康执行规则与处理流程,并协调各部门与大区定期处理。岗位要求:1. 优秀的Excel操作能力和经验,熟悉使用透视表透视图及各种统计公式;2. 具备多维度数据统计逻辑;3. 两年或以上饮料行业同岗位从业经验;4. 良好的跨部门沟通能力及推动落地能力。