I.岗位概述: 1. 主要负责通过销售威图产品或解决方案达到销售目标(订单和营业额);2. 在区域内寻找开发和维护OEM以及大客户机会。II.工作职责:根据销售额、产品数量和指定区域的应收账款,完成并超过年度销售目标;开发潜在的销售机会,保持活跃渠道以满足销售目标;根据公司政策提交所有销售活动的记录和报告,积极使用CRM和项目管理工具;在行业管理团队的支持下,跟进大项目,并跨区域合作;在销售过程中了解客户需求,将产品优势转化为客户价值;对客户、行业、市场的需求分析,了解竞争对手动态,并向主管汇报;建立并维护良好、专业的客户关系,特别是与高级管理层和客户决策者;收集应收帐款,监控客户的信用状况,避免/减少逾期和坏账定期为制定年度预算和销售预测提供信息;参加公司组织的培训,在工作中积极学习,对客户做销售式顾问;其他可能被分配的任务 4.其他要求: · 学历背景: 本科及以上学历,电气自动化、机械或其它相关行业; 工作经验:8年以上工业行业工作经验;有技术工作经验优先; 技能要求:标准普通话,英语听说读写能力优先;诚实,成熟的个人品格,良好的团队合作精神,良好的沟通和表达能力;较好的销售习惯及销售技能(倾听、发现、解决问题、领导力、谈判、总结);掌握以客户为中心的价值销售方式。有工业控制产品销售和大客户开发经验者优先。