1.战略规划与市场布局
- 制定汽车涂料业务3年战略规划，统筹OEM原厂漆（主机厂合作）、汽车修补漆（后市场）双赛道发展，推动新能源车涂料解决方案落地。
- 分析汽车产业链趋势（如轻量化材料应用、水性涂料政策升级），制定差异化产品策略，覆盖乘用车、商用车、特种车辆等细分市场。

2.客户开发与生态构建
- 主导主机厂（OEM）、核心零部件供应商、大型汽车集团合作谈判，推进产品认证及量产项目落地，建立长期战略合作关系。
- 拓展汽车后市场网络（4S集团、钣喷中心、快修连锁），整合保险公司、设备商资源，打造“产品+服务+数据”一体化生态。

3.技术营销与解决方案
- 协同研发部门开发定制化产品（如高耐候性电泳漆、新能源电池壳体专用涂料），组织技术路演、主机厂联合测试等专业推广活动。
- 建立汽车涂料行业标准案例库，输出涂装工艺优化方案，降低客户综合成本（如减少涂装线能耗、提升一次喷涂合格率）。

4.团队管理与效能提升
- 搭建全国汽车涂料销售铁军，设计OEM大客户团队与区域分销团队协同机制，通过数字化工具（CRM/BI）实现客户生命周期管理。
- 监控行业竞品动态，优化价格体系及渠道政策，确保销售毛利率≥35%，年复合增长率超行业平均水平。