一、职位概述统筹管理全国KA系统的战略合作，制定渠道拓展策略并推动执行，搭建符合公司战略的零售网络体系，确保销售目标达成与市场份额增长。二、核心职责1. KA管理● 了解外部渠道发展趋势， 制定年度渠道和KA发展规划和策略●了解重要客户发展策略，运作和品类需求，协同公司跨部门和KA 团队，制定客户年度生意发展计划， 并做好滚动季度KA 计划（线下和客户O2O 平台） ● 带领团队主导与全国性KA客户的年度/季度生意计划卖进，维护和客户的双赢关系。● 评估和管理KA 经销商， 发挥经销商的协同效应， 做好KA 的年度合同谈判， 价值链优化， 和KA 服务运作等● 通过对全国重点客户的资源整合管理，结合市场部活动规划，指导团队建立各类销售费用计划（TI Plan、cycle Plan）。合理分配资源，确保资源投入产出率不断提升。对于KA 利润目标负责● 协同大区和经销商推动KA 计划的执行， 同时掌握和用好关键数据包括渠道库存、POS 数据和价格体系及终端执行等，分析销售数据并提出改进方案 ● 除开NKA的客户化管理 , 对于其他区域本土客户的管理和投入提出指导意见和管理工具， 并协助培训相关区域人员在本地KA 的管理能力2. 区域渠道拓展计划和推进● 指导区域销售经理建立开发空白区域经销商/分销商网络计划，重点突破批发、特通渠道（院校、团购等）；● 指导并监督区域团队执行终端铺市计划，优化经销商管理体系，提升渠道覆盖密度；● 收集竞品市场动态（如新品上市、促销策略），制定差异化竞争方案。3. 团队与资源统筹● 年度销售目标分解、费用预算及资源分配● 管理全国KA及区域销售团队，建立人才梯队与绩效考核机制；● 协调市场、供应链部门，确保促销资源、产品供应与渠道需求匹配 。三、任职资格1. 要求● 本科及以上学历，市场营销/工商管理专业优先；● 10年以上快消品行业经验，食品饮料行业优先，其中5年以上全国KA或渠道管理经验；有O2O 渠道/客户的经验● 熟悉各种KA系统操作流程，包括且不限于会员店、零食、新零售、传统KA。 ● 同时具有TM 或RTM ， SOP 等经验的优先2. 核心能力 ● 策略制定：能基于数据分析制定渠道策略，如费用投入产出比优化； ● 谈判与执行：具备KA系统合同谈判经验及跨区域业务落地能力； ● 团队领导：擅长培养下属，具备销售目标拆解与过程管理经验； ● 具备全国视野、擅长资源整合的实战型管理者； ● 能承受业绩压力并快速响应市场变化。
