工作内容：
确保法雷奥（Valeo）的报价具有竞争力并完全符合客户的期望和要求：

确保项目团队充分识别并理解客户的所有需求。

根据对市场和竞争对手地位的了解，确定销售价格目标。

在CAA（客户应用协议）中实施定价策略。

与其他地区的KAM（关键客户经理）合作，确保全球定价的一致性。

启动并执行所有可能的行动，以便在时限内提交具有技术和经济竞争力的报价。

参与项目团队，解释并维护客户在质量、成本、交付时间方面的观点，以满足客户需求。

向客户介绍新技术/产品/观点/方法/解决方案，以确保提供有吸引力的报价。

与项目管理团队协调并定制客户信息。

在业务获取过程中主导谈判。

提供商业洞察。

通过讨论替代方案并强调变革的价值，引导客户采取推荐行动。

向PG（产品组）组织通报报价的全球谈判和竞争状态。

审查并在必要时与客户谈判新合同、提名或任何合同，始终遵循集团政策和CAA。

准备预算，管理并报告销售价格和订单接收目标清单：

负责客户的营业额及其变化。

为客户准备CDP（客户发展计划）、MTP（中期计划）和预算。

运营职责：

在区域层面运营。

在发生变更（技术、数量、原材料和通货膨胀）以及任何市场影响时谈判价格。

制定并谈判生产力计划。

与销售管理部门联络，确保价格更新。

在索赔和物流/质量危机时管理与客户的关系。

监控并采取必要行动以减少逾期款项。

KAM关键绩效指标：

订单接收、营业额、市场份额、价格管理（SPI）、逾期款项。

任职要求：
1、5年级以上汽车零部件行业销售经验
2、有合资或国产客户对接经验
3、英语可作为工作语言
4、抗压能力强，积极主动