岗位职责
【渠道策略制定】
· 制定公司渠道发展策略，包括年度及中长期渠道客户结构优化、层级标准制定、目标分解及实施路径规划；
· 基于销售中心经营目标的市场秩序策略规划，确保渠道合规性与市场竞争力。
【策略执行与过程管控】
· 将销售策略拆解为区域可执行动作，制定标准化操作规范并监督执行，定期复盘策略落地效果；
· 建立渠道数据监测与分析体系，通过数据建模、复盘验证策略有效性，推动策略动态迭代优化。
【销售团队管理与能力建设】
· 负责销售团队绩效激励方案设计与实施，通过会议管理、过程督导等方式提升团队执行力；
· 规划销售人员能力发展路径，搭建培训体系并推动落地，提升团队专业素质与业务效能。
【跨部门协同与资源整合】
· 联动市场、品牌等部门，推动渠道推广资源的整合与高效投放；
· 承接公司战略需求，参与销售中心中长期规划制定及跨部门专项工作。

任职要求
【基本条件】
· 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；
· 5年以上渠道管理或销售策略规划经验，3年以上团队管理经验，有快消、零售等行业背景优先。
【核心能力】
· 战略思维：具备渠道结构优化、市场策略规划及目标拆解能力，熟悉PDCA管理循环；
· 数据分析：熟练使用数据分析工具，擅长通过数据诊断业务问题并驱动决策；
· 执行力：精通销售标准化体系搭建与过程管控，能有效推动策略在区域端落地；
· 领导力：擅长团队绩效管理与人才培养，具备跨部门协作资源整合经验。
【优先条件】
· 有成功主导渠道转型或亿元级市场规模渠道体系搭建经验者优先。