一、岗位核心要求
需具备5年以上大客户销售及大客户会员运营经验，擅长制定渠道战略与精准营销策略，通过内外部整合资源实现客户深度挖掘与高复购目标，并具备强团队领导力与商务谈判能力。
二、岗位职责：
1、根据公司战略和产品规划，拓展与重点目标客户的业务合作，发展和维护长期战略合作关系，完成销售目标;
2、制定大客户渠道战略规划、产品及营销策略、运营策略
3、组织大客户市场开发及渠道拓展工作，负责企业客户的合作规划及目标达成
4、根据市场和竞争环境制定会员营销策略，包括会员活动、优惠政策、积分体系等，以吸引和留住会员
5、管理公司会员数据库，包括会员信息、购买记录等，针对不同会员制定个性化的营销策略
6、主导会员权益和活动的洽谈，推进落地执行，提升会员转化与复购
7、会员活动策划与实施，提升会员活跃以及锁定会员消费；
8、熟悉内容、社群、会员及粉丝运营等，基于品牌营销计划与重点节奏，执行精准营销策略，达成阶段用户运营目标。
三、岗位要求：
1、本科及以上学历，5年及以上大客户销售及会员管理经验
2、3年以上团队管理经验，有效带领团队达成销售目标；
3、具备较强市场开拓，商务谈判和项目进度管控能力
4、具有较好的沟通能力和客户服务意识，抗压力和执行力强
5、有大客户及企业客户资源，组织各类会员活动，快速转化业绩，客户挖掘能力强
6、熟悉会员管理体系，有用户敏感度、消费者洞察能力、消费者共情能力、了解用户心理，能够为公司制定会员服务策略
7、具有较强的数据敏感度及分析能力，逻辑思维能力强，善于多角度思考问题并快速形成解决方案，能够对会员数据进行分析和优化。