（一）岗位职责
1.制定并执行本事业部市场拓展策略，带领团队积极开拓轨道交通市场，挖掘潜在客户和项目机会，建立和维护与轨道交通上下游企业、政府部门、行业协会的良好合作关系，确保客户满意度和忠诚度；
2.负责管理轨道交通业务团队，制定团队管理流程，激励团队成员，提升团队整体素质和业务能力，打造高效协作的业务团队；
3.大力拓展长三角区域新建地方铁路、城际铁路、城市轨道交通市场，积极储备新项目、新客户。大力开发城市轨道交通运营维护服务业务，重点开发轨道板、扣配件、润滑油脂等轨道线路相关产品，形成物资供应、物流配送、技术支持、打磨服务等线上料集成供应服务业务；
4.根据本事业部的经营计划，有序推进、落实经营开发任务，负责市场调查、开拓铁路线路业务市场、客户、资源，参与开发大业主、大客户、大项目；
5.负责推进落实业务执行、客户走访等具体工作，维护业务资源，收集业务信息，识别、规避业务风险；
6.负责业务订单获取、业务价格和条件谈判、业务合同拟定等具体工作；
7.参与业务风险管控，及时跟进业务执行情况，识别、规避业务风险，做好风险预警工作；
8.负责落实业务资金回笼，处理经营过程中发生的债权债务以及应收账款的清理，催讨工作；
9.负责收集市场信息，做好市场行情研判，分析；
10.完成领导交办的其他工作。
（二）任职要求
1.具有5年以上轨道交通行业工作经验，其中至少3年以上担任业务团队管理职务，有丰富的轨道交通项目管理和市场拓展经验，有成功带领团队完成重大项目者优先；
2.拥有丰富的轨道交通行业上下游客户资源，熟悉轨道交通领域的政府部门、建设单位、设计单位、施工单位的运作流程，能有效利用资源推动业务发展；
3.本科及以上学历，车辆工程、轨道交通工程、机械工程、交通运输、工程管理等相关专业优先；
4.熟悉轨道交通行业的政策法规、技术标准和市场动态，具备较强的项目管理能力、商务谈判能力、团队管理能力和市场分析能力，拥有相关行业的专业资格证书或高级技术职称者优先；
5.具备良好的沟通协调能力、分析判断能力、决策能力和抗压能力，具有较强的责任心、敬业精神和团队合作精神，能够适应出差和高强度的工作节奏；
6.具有一定的国际视野和全球化思维，能够从国际市场的角度出发，制定符合公司发展的营销策略和业务拓展计划，提升公司市场竞争力，助力中国制造“走出去”战略。
7.特别优秀者，可适当放宽相关条件。