企业聚餐团建居间销售经理

岗位的职责说明与月考表

一、岗位职责说明**
1. 客户开发与维护**
- 负责企业客户（HR部门、行政部门、工会等）的开拓，挖掘聚餐、团建需求。
- 定期回访老客户，维护长期合作关系，提高复购率。

2. 方案设计与销售**
- 根据客户需求定制聚餐/团建方案（场地推荐、餐饮安排、活动策划等）。
- 协调内外部资源（酒店、餐厅、拓展公司等），确保方案可行性。

3. 商务谈判与签约**
- 报价、合同条款谈判，跟进签约及付款流程。

4. 业绩目标达成**
- 完成月度/季度销售额、客户数量、毛利率等指标。

5. 市场调研**
- 收集行业动态、竞争对手信息，优化销售策略。

6. 数据管理与汇报**
- 定期更新客户档案、销售进度，提交工作总结。
二、月考表模板**
｜ **考核维度** ｜ **具体指标** ｜ **权重** ｜ **评分标准** ｜ **自评** ｜ **上级评
｜ **业绩指标** ｜ 月度销售额达成率 ｜ 30% ｜ 100%达标得满分，每低5%扣2分 ｜ 新客户开发数量 ｜ 20% ｜ 完成目标得满分，每少1家扣1分 ｜ ｜ ｜ 老客户复购率 ｜ 15% ｜ 复购率≥60%得满分，每低10%扣2分 ｜ ｜
｜ **工作过程** ｜ 客户拜访量（电话/面谈） ｜ 10% ｜ 达标得满分，未完成按比例扣分 ｜ ｜ 方案提交及时率 ｜ 10% ｜ 延迟1次扣1分 ｜ ｜ **综合能力** ｜ 客户满意度（投诉次数） ｜ 10% ｜ 无投诉得满分，每1次投诉扣2分 ｜ 团队协作与流程遵守 ｜ 5% ｜ 根据跨部门反馈评分 ｜
**总分**：______
**评级标准**：
- 90+分：优秀
- 80-89分：良好
- 70-79分：合格
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