l 直接上级:事业部经理l 职位概要:负责集装箱租赁业务的销售、客户关系管理工作。l 工作内容:1. 负责集装箱租赁业务的销售工作,包括准确、及时地回复、办理、协调、处理售前、售中、售后的相关工作。(1) 售前工作:个别合同达成前的工作(订单的索取与深度开发)1) 客户的订单争取:向客户发送宣传册/库存表/报价单等宣传资料;平时主动做好客户的日常联络协调,随时了解客户需求动态与变化,挖掘客户潜在需求,做好深度开发,收集订单意向或订单。2) 答复客户对产品、服务及相关库存、价格的咨询,了解客户对产品及服务在数量、质量、时效等方面的要求。3) 针对客户需求提供解决方案和报价,管理相关商机,根据公司的销售政策、风控政策、职位权限、分工等与客户协商合作条件。(2) 售中工作:签署个别合同至交货的工作(订单执行的跟进)1) 客户订单的接受、确认、归档、录入,个别合同的签约办理,呈送上级主管审查确认,归档至ERP订单附件,向库管部下达出库/移库工单。2) 跟踪订单的审批确认,跟踪相关部门按合同约定履约操作。协调履约操作过程中的相关问题,确保公司按合同履约;对可能造成公司违约的问题,应及时向上级汇报。(3) 售后工作:交货后的工作(收款与稳定客户工作)1) 负责按合同约定向客户收费及退费结算,包括租金、补贴、超期日租金、超期堆存费、客户应承担的修箱费等。2) 受理客户索赔以及负责向客户索赔。3) 负责协调相关部门与客户之间难以处理的问题。2. 负责客户关系管理工作(1) 负责建立客户资料管理档案,根据客户状态变化而不断完善相关信息;包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息。(2) 负责维护客户关系,促进业务合作。及时掌握客户需求,挖掘客户合作资源,并提供解决方案。负责接待客户的来访,负责客户的定期拜访。(3) 与客户保持良好的沟通与联络,收集客户信息,随时了解客户状态,向上级反馈客户资信变化信息。负责定期评估客户资信。(4) 管理控制赊销风险,管理客户赊销的业务量、应收账款额度与帐期。(5) 负责客户合同的执行与是否续约的建议。(6) 负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;(7) 与各部门密切沟通,协助市场营销,参与营销活动。(8) 处理客户投诉事件或者与客户协商突发事件的处理。(9) 负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待,合作伙伴及潜在合作伙伴信息的搜集、登记,商机的记录,向相关负责人移交商机。l 任职资格:教育背景:◆市场营销、国际贸易、国际货代、国际运输或相关专业专科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、客户服务管理或合同法方面的培训。工作经验:◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业销售、市场、客户维护工作经验,“助理”职位可接受应届毕业生。专业技能:◆熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务相关知识、流程;◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力,兼懂俄语者优先;◆打字指法正确、熟练操作中英文办公软件、信息管理系统,具信息化特长者优先。年龄要求: ◆35岁以下。职位福利:五险一金、绩效奖金、通讯补助、带薪年假、员工旅游、节日福利、周末双休