【Job Purpose 】
维护、协同开发国内战略合作客户业务

【Key Responsibilities】
1. 实施国内战略目标，确保实现预算销售和毛利率。
2. 国内战略合作客户的开发、签约、协助项目成交以及客户维护管控项目进程，预防项目管理中的风险，协助解决项目中的问题，组织协调项目的重要活动。
3. 建立有效的客户关系，代表公司与客户进行沟通，了解客户需求，及时反馈客户信息。维护公司和个人的可信度，成为客户认可的主要联系人。
4. 定期拜访相关客户，通过高质量的拜访、沟通、关系建立和谈判，实现与客户建立良好的合作，推动销售的增长。
5. 与所有成员和部门密切合作、和竞争对手建立良好的关系，收集分析竞争对手及市场用户信息，并有针对性地计划和提供建议，制定系统的方法和策略以支持客户或项目销售。
6. 确保清单和客户设计的安全性（将Aavid列为供应商，供应商代码）。
7. 提供技术支持，产品研讨会，向客户和设计机构推荐解决方案。
8. 向董事会提供每月业务概览（数据，事实，数据，业绩成果）。
9. 制定应急计划以补偿任何重大的销售偏差。
10. 专业管理公司资产并在预算允许范围内控制费用。
11. 按需分配的特殊任务。

【Requisite Criteria】
1. 本科及以上学历，热能专业、机械类专业优先。
2. 有10年及以上散热行业销售从业经验，有储能行业经验优先。
3. 对工作充满热情，对销售困难有独立解决方案的能力，面向任务的具有优秀计划应对能力。
4. 可接受出差安排，并且可以承受压力。
5. 性格开朗外向，较强的人际沟通和交流能力，工作热情、主动、责任心强，良好的团队合作精神。
6. 良好的语言表达、沟通、组织能力，思路清晰，逻辑思维严谨 。
【 Skills】
1. 了解多种散热和热管理技术，包括风冷，水冷，热虹吸产品等，熟悉散热产品应用优先；
2. 熟练使用office办公软件；
3. 具有良好的英文读写能力。