岗位职责61 负责销售Forward AM整体增材制造材料产品线,包括 PBF(粉末)、AES(线材)、金属线材、LFS(光固化树脂),以及Forward AM增材制造增值服务解决方案。61 负责合同价格和条件的谈判,并准备报价和项目计划。61 与业务线的技术团队合作,负责特定技术解决方案的应用开发以及项目管理和控制。61 确定新的目标客群,制定合适的客户销售策略,获取新客户。观察市场动态,开发和实施新的客户解决方案。61 确保与Forward AM全球、大客户管理组织就Forward AM所有子公司的新应用和潜在客户进行适当沟通61 参加贸易展会、客户活动、客户演示,必要的培训课程61 使用 Salesforce 作为销售管理和报告生成的主要工具任职资格61 具有客户关系处理经验,能够理解客户要求,并匹配适合的材料产品61 逻辑思维能力强,能够发现机会,创造新业务销售和提升客户服务61 决心坚定,以业绩为导向,具有企业家精神61 至少两手年面向企业和终端用户消费者的技术领域销售经验61 有实现销售目标的可证明记录61 出色的人际交往和表达能力61 工作态度积极主动职业目标61 积极、成功地管理点到点销售流程;寻找新客户、明确客户需求、提供独特的解决方案和客户报价,并与相关部门联络,确保顺利完成。61 主要从事 B2B销售,但也会涉及一些B2C销售(如在线销售),确保实现已制定的目标和收入。与主要合作伙伴和客户一起开发新的应用和用户案例。61 负责亚太区3D打印线材的代理商管理和销售的业务。