工作职责:
1、市场洞察：负责进行市场调查，了解市场动向；
2、客户开拓：负责开发和精准锁定大客户商机、洽谈大客户销售业务；
3、客户维护：维护与大客户间良好合作关系；
4、搭建大客户支持体系：承接客户需求，对内拉通产品、研发、交付、质量等部门，明确分工和职责，搭建大客户支持体系；
5、跨部门沟通：跟进跨部门各项工作的开展、数据收集整理；
6、建立会议体系：负责大客户会议体系建立，整合资源保障大客户项目落地，并跟进内部汇报，做好会议管理；
任职资格:
1、优秀的市场开拓、沟通和组织协调能力；
2、具备信息收集能力，确保竞争优势，并能独立开发新资源；
3、了解客户需求，建立并维护好合作关系，提高客户服务体验；
4、平衡项目收益，掌控谈判过程和结果；
5、本科以上学历，5年以上销售经验，或三年以上大客户项目运作经验，具备物联网行业销售经验者优先；