一、零售运营效率

61 销售策略制定 - 为流水更好的达成，与零售/陈列/培训/营销确认并共识月度的适销重点品类

61 流水达成监控

1-根据全年预算，每月跟进各项预算指标（流水、平均折扣、售罄率）达成情况。提前进行销售预测及流水缺口预警，从商品维度进行预警

2-通过对新品上市后动销反应快的标杆店铺销售数据定期播报及成功经验输出在办事处内形成良性竞争关系，把控销售节奏，驱动销售进度。

61数据分析及转化-构建办事处商品数据分析模型，跟进各维度商品数据



二、商品运营

61 统筹货品调拨

1-产品上市一周后，根据上市产品的售罄率、可销售周数、区域特性、区域天气变化、区域未来至少2周的活动规划等进行数据分析、对货品的品类、结构、数量进行调拨和周转，从而提高运营效率，推动销售业绩达成。

2-关注全国/大区新品反应速度，持续跟踪商品售罄，如销存比例出现缺口，考虑反馈大区内调拨等需求，推动销售业绩达成。

61 把控货品折扣 根据产品在生命周期中销售表现（畅平滞）合理拟定商场参活促销折扣，利用价格杠杆推动产品结构合理，最终实现利润、售罄、库存指标完成良好。

61 监控货品下沉 - 产品销售45--60天时，无效店或奥莱，确保不同类别产品符合不同店铺级别要求保障各个店铺产品结构合理，***限度吸引目标消费者，实现销售***化。



三、商品采买

61 确定配货预算 -通过对生意目标和市场的有效判断，制定办事处各Q季的配货预算，评估核心关键指标（同店增长、新开店的店效提升、折扣率、售罄率、流水同比、订货同比）的合理性，规划波段完整性/单波段铺店率/季节属性占比/机会品类增长/大类中类结构

61 审核单店预算 - 审核单店定位和配货预算（每个店铺整季以及每月的买货金额和结构比例)、订货内容（包含上市大类，性别，系列、子系列、品类、订货SKU的宽度和深度）确保买货的宽度和深度符合配货预算

61 推动产品优化- 对去年当季产品售罄情况和在本办事处的适销反馈进行分析，向企划端提出产品方向修改和调整的建议