岗位职责
1. 战略规划与目标达成
- 制定销售三年销售与市场战略规划及搭建销售组织架构；
- 依据公司战略及市场动态，制定区域年度销售计划、量化目标及费用预算，确保完成公司下达的销售任务；
- 独立策划品牌推广方案并落地执行；
- 把控销售进度，监控应收款额度，保障销售款项及时回笼。
2. 客户拓展与关系管理
- 精准挖掘客户潜在需求，开拓新市场机会；
- 负责银行、核心企业等新客户的开发，同时维护老客户关系，挖掘潜在业务需求并深度开发；
- 与客户面对面沟通，开展商务谈判，精准把握客户实际需求，推动合作落地。
3. 服务与项目管理
- 协调解决服务各节点的问题，确保服务价值实现及客户满意度提升；
- 跟进合同评审、签订及执行，监督项目整体进度，保障项目按计划推进。
4. 市场与竞争分析
- 分析竞争对手动态及行业发展趋势，提出针对性竞争策略，为高层决策提供依据。
5. 招投标与流程把控
- 主导招投标相关工作，确保流程合规，提升中标率。
6. 团队与资源协调
- 管理销售团队，制定培训计划，提升团队业务能力。

任职资格
1. 本科及以上学历，985、211院校优先。
2. 5年以上IT行业销售经验，具备3年以上银行、金融科技客户开发成功案例。
3. 具备数据监管、数据治理、科技人力外包、供应链金融服务运营、助贷引流服务、不良业务电催业务等行业领域知识和背景。
4. 拥有银行科技条线、业务条线决策层人脉资源。
5. 主导过500万+IT项目招投标及合同谈判，具备金融行业合规条款把控能力。
6. 具备5人以上销售团队管理经验和能力，曾实现年度销售额同比增长。
7. 热情、主动、真诚；具备高度的工作热情，良好的团队合作精神，以及较强的观察力和应变能力。