一、岗位职责
1、市场策略与销售目标
1）制定燃料电池产品的市场推广策略及销售计划，推动业务增长，完成公司年度销售目标。
2）分析行业趋势、竞争格局及政策导向，挖掘潜在市场机会（如交通、储能、分布式能源等领域）。
2、客户开发与需求管理
1）主导大客户开发及全生命周期管理，精准识别客户需求真伪，区分短期采购需求与长期战略合作意向。
2）通过深度沟通引导客户需求，提供定制化氢能解决方案，提升客户黏性。
3、商务谈判与价格策略
1）主导商务谈判，把控合同条款（技术协议、交付周期、付款方式等），协调内外部资源推动项目落地。
2）制定差异化价格策略，平衡客户预算与公司利润目标，灵活应对价格争议并促成合作。
3、跨部门协同与技术支持
联动技术、研发、生产部门，推动产品方案优化以满足客户需求，高效解决交付及售后问题。
定期培训销售团队，提升其对燃料电池技术、应用场景及行业痛点的专业输出能力。
4、市场洞察与风险管控
建立客户画像及需求数据库，预判市场波动风险（如政策变化、原材料价格波动），提出应对方案。
二、任职要求
1、教育背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、化学工程、能源动力等相关专业优先。
2、工作经验：
5年以上B2B销售或市场经验，具备燃料电池、新能源、汽车/重工/化工行业背景者优先。
有氢能产业链（电堆、系统集成、加氢设施等）客户资源或政府项目经验者加分。
3、核心能力：
销售思维：擅长从市场端反推产品竞争力，具备业绩导向的狼性开拓精神。
谈判能力：精通商务谈判技巧，能快速突破客户决策链（技术、采购、高层等多角色）。
需求洞察：通过客户行为分析、技术参数对比等，识别伪需求并引导真实需求。
技术理解：熟悉燃料电池基本原理、应用场景及行业标准，能与技术团队高效协同。
4、软性素质：
结果导向，抗压能力强，适应高频出差；
优秀的跨部门沟通能力及资源整合能力。
5、加分项
拥有氢能行业上下游产业链资源（如车企、能源集团、投资机构等）；
主导过百万级以上燃料电池系统销售项目；