大客户经理职责描述：
1、负责可售住宅大客户拓展工作；
2、开拓政企及高端圈层资源，执行可售产品各类营销宣传活动；
3、执行可售住宅销售策略，进行大宗销售谈判并促成成交。
4、负责项目大客户管理,制定区域渠道拓展策略,并进行市场调查、目标客群分析、竞品客群分析、竞品节点情况分析;
5、重点企业团购拜访、宣传、推介等大客户管理,完成客户到访和成交的各项指标;
6、大客户拓展及关系维护,定位并维护目标客群,执行拓展计划,建立客群联系;
7、对电话营销、行销、竞品拦截、大客户拓展等团队进行培训及管理;
8、协助制定、执行季度、月度相关渠道拓展方案及费用计划的审核报批。
9、企业内部生态BD拓展，演讲介绍等
10、完成上级安排的其他事项

销售总监岗位职责：
1、 负责项目的销售策略制定与执行，确保销售目标的达成。
2、 管理并培训销售团队，提高团队的销售技巧和客户服务水平。维护和发展客户关系，包括高净值个人、企业客户等，拓展销售渠道。
3、 分析市场趋势，竞争对手动态，调整销售策略以适应市场变化。参与项目的市场定位、价格策略制定和营销活动的策划与执行。
4、 监控销售进度和团队绩效，确保项目销售按计划进行。协调内部资源，如客服、法务、财务等部门，以确保销售流程的顺畅。处理客户投诉和售后问题，提高客户满意度和忠诚度。收集和分析客户反馈，为产品和服务改进提供建议
5、 负责销售团队管理工作，包含不限于团队人员的目标拆解及追踪、日常工作安排、培训、评估、激励等工作, 对销售团队的工作进行统筹协调，并对团队的工作达成情况进行监督管控, 对市场信息进行准确收集和分析，结合市场和项目实际情况制定对应销售策略，制定并组织实施营销计划，带领团队完成销售目标。
6、 制定与实施市场推广和营销计划，达成年度收入目标，领导销售团队，管理现有重点客户并持续挖掘新客户，达成绩效与销售目标，根据市场营销计划，公司既定目标，带领团队完成部门业绩要求，实现部门既定业绩收入，全面协助部门员工与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。
7、 完成上级安排的其他事项