岗位职责：
1、客户需求调研与分析：深入客户现场，与产品、技术、管理层沟通，挖掘客户在业务中的痛点和需求；结合行业趋势及公司产品，引导客户需求，提出针对性解决方案；
2、解决方案设计与宣讲：基于公司软硬件产品矩阵，设计技术方案，输出有竞争力的技术建议书和解决方案；面向客户高层及技术团队，完成方案宣讲、价值点挖掘及技术答疑，推动项目落地；
3、新场景解决方案开发：基于公司现有大交通、安防等场景的基线方案，挖掘新场景的客户需求和痛点，具备0-1新场景开发的能力，并能推动公司产品、系统、研发等团队将方案开发落地。
4、行业洞察与产品优化：跟踪大交通、安防、公安、Robot等行业和各场景数字化转型趋势，挖掘行业Know-How及痛点，沉淀行业解决方案案例库，形成标准化模板及知识资产；
5、参与行业或区域调研、推广，基于政策要求、市场状况和竞争情况协助支持市场、BD等营销策略和活动。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工科专业背景，985/211高校毕业优先；
2、具有三年及以上行业售前支持、解决方案或产品经理经验，其中解决方案或主导产品开发至少2个项目（必须）；
3、精通大交通、安防、Robot等各种应用场景，有传感器在此类应用场景中的解决方案经验优先；
4、英语CET-4及以上，能熟练使用PPT、WORD、VISIO等方案设计工具；
5、具有较强沟通能力，能快速理解客户需求，传递技术价值；团队协作能力强，具备跨部门（BD、产品、研发）协同推动项目的能力；
6、自驱力强，具有较强自我学习意识，责任心和抗压能力强，能适应高强度工作及出差；
7、有激光雷达、毫米波雷达、及其他传感器等相关领域工作经验优先。