1、需求分析与解决方案设计：
关注并追踪竞争对手的解决方案，寻找目标客户的价值空间。
根据业务规划和场景分析，提取解决方案的目标价值点。
建立需求评估矩阵（如KANO模型），将客户需求分解为具体的产品、技术、功能和服务要求。
2、解决方案架构评估与设计：
细化需求，包括应用场景、规格参数、法规、制造、采购、服务等。
基于客户需求，从功能、性能、兼容性、成本等方面评估现有产品/服务库，选择合适的产品。
输出《解决方案系统架构》和《产品配置清单》，定义标准化接口与兼容性规则。
3、技术验证与方案迭代：
建立技术验证流程（如原型测试、小批量试点），确保方案的可靠性。
选择2-3个开局项目全程参与，收集现场反馈并迭代方案。
输出《设计指导手册》、《施工指导手册》和《常见问题库》，降低后续项目的实施风险。
4、项目实施与知识库建设：
提供设计、施工、调试等指导性文件，并对内外部合作伙伴进行解决方案的说明和宣导。
将项目经验转化为标准化文档（如《实施案例集》），避免重复踩坑。
定期组织内部培训，提升团队技术能力与方案设计效率。

任职要求
工作经验：
1、5年以上照明行业或相关领域的工作经验，具备解决方案设计或产品应用/开发经验。必须3年以上照明解决方案设计经验，***是智能照明解决方案设计经验，并且有成功案例
2、技能要求：
熟悉照明产品的技术架构、光学设计、电子控制等相关技术。
具备需求分析和解决方案设计能力，能够将客户需求转化为可行的技术方案。
熟悉KANO模型、DFEMA、QTP等工具和方法。
具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、供应商和内部团队有效合作。
具备较强的文档编写能力，能够输出高质量的技术文档和指导手册。